健康养生引领酒业新风口，线上营销战役已打响

    9月9日，第二届“天猫9·9全球酒水节”正式开幕，50多个国家、上千个品牌、上万款酒组成豪华阵容席卷着中国互联网的原住民。此次酒水节中，健康养生类白酒表现出色，多重政策、各种秒杀活动撩拨着“酒腻子”的舌头。

    本次“酒水节”从9月1日持续到9月10日，为期10天。作为电商平台为数不多的单一品类节日，共计50多个国家、上千个品牌、上万款酒吸引着消费者的眼球。

    健康养生，勾勒酒业新未来

    近年来，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等名酒企业纷纷研发并推出养生新品，另外，修正、千金药业、天士力等药企也涉足或加码酒业板块。酒企、药企追逐养生白酒的现象，是激增健康消费需求的反映，也是供给侧改革推动下，对产品更精致“智造”的追求。

    随着民众健康意识逐渐增强，消费者对于健康养生酒类产品回归理性认知，健康养生型白酒的市场份额也随之扩张。在2016年，首届养生酒高峰论坛上发布的《中国养生酒发展白皮书》并预测：未来五年健康养生酒市场规模将达到500亿元，年度复合增长率在15%左右。不少业内人士均表示，健康养生白酒目前将是中国白酒产业的新风口。

    多年来，劲牌致力于成为世界一流健康食品企业，始终以“不断提高消费者身体素质和生活质量”为使命，用做药的标准生产保健酒，力求质量零缺陷：不达标的酒，一滴也不出厂；不安全的中药材，一克也不使用。

    劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋也在公开场合多次表示：劲酒的品质升级研发是未来工作的重点，宁做质量，不做增量，把产品做好是劲牌的第一责任，实行“零瑕疵”质量管理标准，发扬工匠精神，用高品质产品赢得市场，满足不同层级消费者的需求。

    2016年，劲牌公司实现销售收入92.15亿元，上缴税金25.01亿元；其中白酒部分销售额达20亿元，毛铺苦荞酒销售额近16亿元。在此基础上，毛铺苦荞黑荞今年四月进行了一次提价，并且在核心市场的掌握着牢固的话语权。

    试水新零售，酒企线上布局提速

    天猫拥有超过5亿的线上用户，无疑是线上消费的主阵地。而目前酒水行业线上渠道销售回款占比不到3%，远远低于其他行业，线上渠道已成为酒企的最大增长极。在巨大的渠道增量面前，进军线上蓝海市场成为当下酒企势在必行的举措。

    今年内，茅台、五粮液、洋河等名优酒企在加强与大电商、垂直电商平台合作的同时也在持续加码自身电商平台的建设，电商平台在提升企业营销服务质量的同时，也通过反馈的大数据积极地影响这企业的战略决策。

    在奠定了在保健酒研发、创新方面的领先优势后，劲牌公司于2016年9月9日正式成立劲牌商城并公布“大电商”战略，并将电商平台定位为品牌、产品知名度、美誉度传播和战略新产品推广销售的重要平台。

    此次酒水节中，劲牌全系产品参与活动并配套了各自不同的优惠政策，包含“满赠礼”、“会员礼”、“预付礼”等多重优惠活动直接回馈劲牌粉丝，展示了其质优、价美的形象。

    与此同时，劲牌电商平台更是将此次酒水节当做消费者培育的好机会，通过以劲酒“金秋须劲欢”来破解“秋困秋乏”的宣传主题，潜移默化地影响消费者的杯中之酒。

    众所周知，线上平台在酒水流通模式上优化了购买途径、价格优势和物流配送等服务，此次酒水节，也正是马云提出新零售概念以来，天猫第一次试水酒业市场，对酒业来说具有重要意义。劲牌通过此次酒水节的洗礼，一方面，可进一步优化线上产品线与营销模式，来达到提升消费体验的目的；另一方面，也是劲牌为天猫双十一购物节的“大战”进行实战演练，为未来拓展新生代市场积累宝贵的经验。