现在处于供大于求的阶段，特别是白酒行业，品牌多不胜数，而产品同质化又十分严重，谁敢保证，自己品牌的酒质能做到独一无二，消费者又乐于接受，愿意为之付费呢？
所以无论是什么品牌白酒，都要想方设法搞点活动，打动消费者，刺激消费者购买，从而实现企业盈利的最终目的。
本文只谈针对消费者的促销活动，不涉及渠道的促销。那么，我们先来看一下，传统的白酒针对消费者的促销有哪些形式，我们归纳成了12类：
一是特价促销。
特价促销幅度要适当，太小，对顾客的吸引力太小，促销效果不明显；太大，能在短期内大幅度提高销售额，但同时利润损失惨重。因此，特价促销的价格一定要有竞争力。
二是折扣促销。
使用折价促销策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。勿用全部产品都进行折扣。
三是赠品促销（实物奖励）。
利用消费者占小便宜的心理的一种常见促销方式。
四是联合促销。
它的最大的好处是可以使联合体内的各成员、或者品牌以较少的促销费用取得较大的促销效果。比如：消费2瓶，菜金8折。
五是抽奖促销。
抽奖就是利用人的侥幸、追求刺激和?以小赢大?的心理，活动奖品要有特色，还要设置适量的大奖，中奖率必须高，小奖要多。
六是附带促销，也叫捆绑促销。
一般是利用热销产品带动滞销产品。
七是现金返还。
八是增值服务。
结婚买酒，送婚纱照，送主持人、送拱门等等。
九是借势促销。
就是借助事件的影响力来达到促销产品的目的。哪个电视剧流行，就进行置入。
十是事件营销
前面第9个说了借势促销，那么还可以自己造势促销！可以搞个征文比赛，公益活动、或者集体婚礼之类的。
十一是微信、广播、电视、短信促销。
联合当地大的微信公众平台、电视台，还是通过什么其他形式，或者结合各种其他促销，对消费群体进行轰炸，比如某毛?神酒?。
十二是体验促销
可以邀请部分重点客户、消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以一种旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。
以上12类促销方式有没有用？
有用！
但效果越来越差！
为什么？
一句话：同质化的促销活动让消费者越来越不敏感！你能这样玩，我也能这样玩，大家都能玩！同质化的操作凭什么胜出？
在人口红利期、或市场经济初期，产品供小于求，以上促销活动绝对能攻城掠地！现在产品供大于求，产品同质化、连促销活动都同质化！同质化的模式竞争到一定阶段，一定会演变成资本和团队的竞争。谁有钱，谁愿意砸钱，谁才能见到一点成绩。这也是很多酒业同仁为什么感慨：卖酒越来越难了、投入产出比越来越差！
怎么办？
怎么办？要想知道怎么办，你需要搞明白时代的变化，认清趋势，我们每个人都处在特定的历史时期，不同的历史时期有不同的红利，只有抓住时代的红利，方能事半功倍。那么当今时代最大的红利是什么？
是互联网！
是移动互联网！
所以，怎么搞促销？
用互联网来改造、升级传统的促销方式！让促销活动上线！
老品牌走老路，或有出路；新品牌走老路，必定死路！
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